Pour l’opticien, ce clip bifocal sur mesure n’est pas un produit universel qui s’adresse à tout le monde, mais un outil de résolution de problèmes très ciblé.

Son intérêt principal est de toucher des profils de clients précis chez qui les solutions traditionnelles (verres progressifs, seconde paire, lunettes loupes classiques) rencontrent des limites d’usage ou de budget.

Voici les 5 profils clients clés auxquels l’opticien peut le proposer en priorité :

1. Le « Néo-Presbyte » Unifocal (Myope, Astigmate ou Hypermétrope)

C’est la cible N°1. Un porteur de lunettes de 42 à 52 ans qui voit très bien de loin avec sa correction habituelle, mais dont la presbytie débute.

• Le problème du client : Il refuse les verres progressifs (soucis d’adaptation, prix élevé) ou préfère garder le champ de vision parfait de ses verres unifocaux pour la vision de loin.
• Le pitch de l’opticien : « Gardez votre monture et vos verres actuels pour la vision de loin. Quand vous devez consulter votre téléphone, lire un menu ou travailler sur des documents, clipez cette extension sur mesure ultra-discrète. Vous n’avez même pas besoin de la relever grâce à la zone bifocale bas de verre. »

2. Le Presbyte Actif / Travailleur sur Écran & Documents

Un profil de professionnel (cadre, indépendant, consultant, enseignant) qui alterne sans cesse entre la vision de loin/intermédiaire (réunions, collègues, présentation) et la vision de près (smartphones, tablettes, notes manuscrites).

• Le problème du client : Avec des lunettes loupes unifocales ou des clips classiques pleine surface, il doit sans cesse enlever ses lunettes ou relever le clip pour regarder ses interlocuteurs en face.
• Le pitch de l’opticien : « Ce clip est pensé pour le rythme de travail moderne. Le bas du verre grossit votre texte ou votre écran, tandis que le haut reste totalement neutre : vous le laissez fixé sur vos lunettes toute la journée au bureau sans être gêné. »

3. Les Bricoleurs, Handymen et Passionnés d’Activités de Précision

Pêcheurs (montage de lignes), horlogers amateurs, modélistes, mécaniciens, couturières ou techniciens.

• Le problème du client : Ils ont besoin d’un fort grossissement ponctuel en bas de champ tout en gardant une vision panoramique globale de leur espace de travail.
• Le pitch de l’opticien : « C’est un équipement de précision sur mesure. Il s’adapte exactement au dessin de votre monture sans la rayer et vous offre une zone de grossissement dédiée exactement là où vos mains travaillent. »

4. Le Presbyte Économe (Refus de la 2ᵉ paire coûteuse)

Un client dont l’ordonnance de loin est encore valable, mais dont la presbytie s’est accentuée (+0.50D ou +0.75D d’addition nécessaire).

• Le problème du client : Il n’a pas le budget ou l’envie de refaire un équipement complet à 400 €–800 € uniquement pour gagner du confort en lecture.
• Le pitch de l’opticien : « Plutôt que de refaire toute la paire de verres, nous découpons un clip sur mesure à 129 € parfaitement ajusté à votre monture actuelle. C’est la solution la plus économique et la plus esthétique pour remettre votre vue de près à niveau. »

5. Le Porteur de Lunettes de Soleil à sa Vue (Usage Outdoor)

Un presbyte en vacances, en terrasse, en randonnée ou en bateau.

• Le problème du client : Ses lunettes de soleil sont corrigées pour la vision de loin, mais il est incapable de lire une carte, le GPS du bateau ou ses messages sans sortir une deuxième paire de lunettes de soleil de lecture.
• Le pitch de l’opticien : « Nous réalisons un clip bifocal (éventuellement teinté ou filtrant) qui vient se superposer à vos lunettes de soleil de vue habituelles. Vous gardez votre look et vous lisez instantanément votre smartphone en terrasse. »

Quand proposer le clip bifocal sur mesure ?

1. Dès qu’un client exprime une gêne de près mais refuse de refaire une paire complète.
2. Dès qu’un client cherche une solution de précision/bureau ergonomique sans manipulation constante (ne pas avoir à enlever/relever).
3. En vente additionnelle d’impulsion lors de la livraison d’une monture unifocale vision de loin chez un presbyte.